【48812】36氪首发 ｜ 打造SAAS+用工商场一体化渠道灵敏用工供给链渠道「蓝鸟云」获数千万元A+轮融资

  36氪得悉，灵敏用工供给链渠道「蓝鸟云」获新一轮数千万元A+轮出资，本轮由德迅出资领投，老股东跟投。此前，公司相继于2019年4月取得紫京本钱天使轮出资，2019年9月取得青山本钱Pre-A轮出资，2020年6月获挑战者创投、德迅出资的A轮出资。

  本轮融资蓝鸟云大多数都用在组成运营团队，进步渠道对用工供给链的服务才能；扩展商场出售团队，进步公司获客才能；以及拓宽新职业。

  高活动性职业的刚需痛点发明了千亿级实在需求商场。暂时用东西有需求确定性小、用工数量大、技能门槛较低的特征。蓝鸟云使用一套数字化东西矩阵链接用工方、劳务中介和暂时工人，现在已与酒店业、餐饮业、制作工厂等有高频暂时用工需求的职业企业树立协作关系。

  用工单位在蓝鸟云SaaS体系内宣布用工需求单，劳务公司可在蓝鸟云渠道接单，并在体系中承认上班的暂时工人及对工人进行排班。暂时工人在体系承认上班后，依据体系指示上岗，在蓝鸟云体系完结用工考勤，最后按体系记载结算薪酬。

  “咱们用一套体系，串联ABC，即(Agency、Business、Customer)，把用工方和供给方以及干活的兼职方三方链接在一起，完成用工供给、办理调度、薪税结算的用工全流程线上化，为企业节省用工本钱、进步用工功率、躲避用工危险。”蓝鸟云创始人兼CEO金财告知36氪。

  盈利形式上，蓝鸟云主要对用工企业及劳务供给商收取SaaS服务费，一起从链路上收取相关增值服务费，如稳妥、发薪服务费等。“咱们现在落地了酒店、餐饮和工业制作业企业，它们的暂时外包用工占比达到了30%-40%，工人今日来明日走活动率很高，公司对暂时工人的办理很杂乱，所以这套体系是刚需。”

  在营收上，尽管阅历了疫情影响，但蓝鸟云每年都坚持80%的增加。金财介绍：“疫情让服务职业实在感受到用工之痛，蓝鸟云服务的企业多属高端连锁，酒店餐饮越是在半开半闭中，对暂时性的用工形式需求越大，所以估计本年的年营收还将进一步增加”。

  在获客方面，蓝鸟云渠道具有双方网络效应。蓝鸟云首要会经过地推与用工企业协作，这一些企业一般是连锁集团的总部，这也是打造用工方、劳务中介和兼职协同闭环的要害。而企业先上SaaS体系后，由于刻苦是一个协同环节，那就需求供给商也要上体系。供给商经过体系送人以及结算，必定要将兼职人员也带上来。假如渠道要从供给商端介入，反之亦然。

  现在蓝鸟云现已链接了近千家用工企业、近5000家劳务公司和约200万兼职人员。

  在前期，蓝鸟云以酒店职业为主要方针客户，现已占高端酒店职业近40%的比例，成为香格里拉集团、万豪集团、希尔顿集团的独家或集团供给商。经过3年的开展，蓝鸟云进一步扩展到零售、餐饮、制作工厂、高尔夫连锁等多职业。

  经过用工企业链接到劳务中介后，蓝鸟云向劳务中介供给付费版和免费版的服务。免费版满意劳务中介和公司的根本协同需求，付费版增加了辅佐劳务中介办理旗下暂时工人的服务。蓝鸟云告知36氪，现在劳务中介的付费率是5%- 6%。

  现在，渠道聚集了很多用工供给信息和需求信息，面向暂时务工人员，蓝鸟云也将推出用工促成渠道「云用工网」，打破用工供需的壁垒，实在为职业赋能。

  团队方面，创始人金财为接连创业者，在人力资源科技领域具有多年创业和办理经历，2015年创建过一家专心于服务业排班的SaaS公司，后被收买。运营合伙人刘剑，曾任美团高端酒店事业部总经理，阅历美团酒店商场从0到1的一切进程。出售合伙人杨辛曾是石基信息高管，具有10余年的酒店餐饮HR SaaS商场运营经历。技能合伙人徐东曾是北森招聘体系负责人、PaaS渠道技能委员会负责人，在构建大型SaaS及PaaS渠道有着丰厚的经历。企业其它核心成员大多数来源于用友、腾讯、阿里、洲际、石基信息等。