整装供应链7 家装材料经营渠道发展丨98中国整装发展论坛 IV

  2020年9月8日，中产联整装分会秘书长、中国整装研究院院长 唐人，携手中国整装研究院、上海博际展览有限公司，在上海世博馆H2论坛区，一同探讨整装供应链的发展，探讨家装材料的多品类集成经营模式的发展。

  整装供应链的发展，代表了未来家装材料经营发展的方向。因而，整装供应链的发展，也是家装材料经营渠道的发展。

  传统家装材料经营，是通过单品类经营模式实现的。即家装材料公司制作单品类家装材料产品，然后招募自己的经销商团队，在各地家居商场开设单品类品牌专卖店，来经销多品类家装材料产品。

  事实证明，这样的家装材料单品类经营模式，不符合家装消费者“装修一个家”的基本需求，因为“装修一个家”的过程，是家装材料多品类集成的过程。

  所以行业的变革，也是朝着家装材料多品类集成经营的方向发展。其中主要就包含了整装运营和整装供应链运营。

  当前诸多家装材料企业也都意识到这个行业变革所带来的渠道变化，所以纷纷开始开拓家装渠道了。问题是：这和整装供应链的发展有啥关系呢？

  短期来看，家装材料渠道的变革似乎有多个支流，但是归根结底，最后都将发展成为整装供应链形式。

  首先，家装材料公司能够与全国性运营的整装运营企业合作，为整装运营提供家装材料产品。但是，我们的分析指出，整装运营公司有摆脱家装施工交付功能而成为整装供应链的趋向，而且家装施工交付组织的创新也势在必为。这两种力量相互作用的结果，是未来整装运营会转变为整装供应链运营。

  试想我们自己就是整装运营公司，如果有人来让我们做施工交付，我们愿意把这块业务交出去吗？当然愿意，因为这不但是一块烫手的山芋，而且施工交付自己来做，也不利于整装运营的市场开拓和运营管控。

  再何况，整装运营从施工交付中挣钱吗？如果不挣钱还又烫手，还有什么必要守住不放呢？

  其次，家装材料企业也可以与整装（家装）供应链合作，成为诸多整装供应链运营的家装材料生产商。

  虽然当前整装供应链运营还严重不规范，还更多是多品类经营而不是多品类集成经营，但是逐渐地，集成的成分会慢慢的多，最终进化到整装的空间基础经营。

  同时，与整装供应链对接的许许多多的传统家装公司，也会在市场竞争的驱动下转变为整装运营公司，这也进一步促使整装供应链运营的“整装”成分越来越高。事实上，整装供应链与和其合作的众多小家装公司（以及家装游击队）之间的关系发展，是一个很值得进一步研究的课题，因为它们会形成一个以整装供应链为核心的新的家装运营体系。（请看《整装经营战略》一书）

  再次，是家装材料企业通过现有经销商体系来向家装公司供货并提供服务。可是，当家装渠道销量慢慢的变多，传统家居渠道销量越来越少的条件下，这个运营体系的平衡就会被打破。当传统家居经销商无法依靠传统家居渠道生存时，他们有几率会成为家装材料企业渠道的经销商吗？而这样的单品类家装渠道经销商的经营效率，能够胜过整装供应链运营的效率吗？

  最后，是家装材料企业自己转变为整装供应链运营商，成为家装材料多品类集成经营者。关于这一个问题，我们将在下一篇文章中详细分析。

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