集结美“一站式”采购平台

  一支护手霜可以有60余款单品，而一支唇膏可以有200余款单品，品类从护肤品、洗涤用品再到美容工具等等应有尽有，这就是位于成都荷花池批发商业市场的集结美采购中心。

  目前，集结美化妆品经营部代理了欧莱雅、玉兰油、卡尼尔、曼秀雷敦、美即等众多知名品牌，其特色服务物流配送涵盖整个四川以及重庆地区，网点将近2000家。从凯旋名都到现在的集结美，总经理周燕璇通过开创“一站式”采购平台，在日益萎靡的批发商业市场中走出了自己的一片天地。

  “集结美采购中心”成立于2008年，旨在打造“一站式”采购平台，目前产品不仅涵盖大众洗涤护肤名品，还包括个人清洁用品、特色品、保健品以及应季商品等等。周燕璇自豪地和记者说，如果新开一家店铺，店主只需要仔细考虑店内的终端护肤以及彩妆品牌，其它的产品，无论是中低高档，都可以在集结美采购中心一次性采购完成。

  去年，周燕璇敏锐地察觉到高端商品的巨大市场，成功代理了BOSS、GUCCI、安娜苏等国际知名香水品牌，涉水高端领域，对品类结构可以进行升级。她分析，随着电视网络的广泛传播，大众消费能力的提高，化妆品领域中高端产品影响力并不局限于一证券交易市场，更是波及到了三四级城市，然而由于品牌自身的渠道下沉，出现了有需求无购买渠道的尴尬境地。集结美作为这一些品牌的一个渠道补充，能够凭借自身的网点优势对其进行相对有效的铺垫，帮助品牌迅速打入市场。

  据了解，集结美去年4月签下美即在四川的总代理权，通过广泛细致的网点铺盖，其市场覆盖率以及消费者满意度都得到了有效提升。周燕璇说，截止到目前，其销量都不知道翻了多少番。

  在品类结构方面，周燕璇表示，集结美年年都会来优化与调整，除了淘汰一部分产品，还会引进一些新的特色品。例如去年，引进了冬季应季商品暖贴，有效填补了品类结构中的空白，虽然利润较薄，但是销量十分可观，市场反馈良好。

  早于“一站式”采购平台，集结美于2007年就成立了配送中心，经过4年的发展，其配送范围不仅覆盖四川省内，还包括重庆。虽然重庆地区的物流配送相对薄弱，但是仍然吸引了许多乡镇市场的客户。在四川和重庆境内的客户只需一个电话，与集结美客服一对一跟进，确认订单后就可以等待货物的送达。周燕璇表示，很多客户现在都不会专程来成都进货了，一年最多就来一两次。

  通过物流配送，集结美一方面能够给品牌商提供一个链接平台，另一方面能更好地服务客户，让客户接触到更多及时的讯息和新颖的产品，成功转型升级。

  周燕璇指出，知名品牌的不断下沉，有效刺激了B、C类店铺的发展，但是目前这类店铺大多并没形成规模和体系，仍然面临因采购数量少而价格高的困境。针对此类普遍现象，集结美采取开放的态度，为客户提供优质低价的产品。作为一个采购平台，其根本在于量，在于勤销快进，有销量才会有价格上的优势，正是因为其经营理念与品牌商与客户的需求十分契合，才使集结美拥有强大的生命力。

  凭借自身的影响力，集结美采取的经营模式受到了业内的认可。目前，集结美已成为宝洁和联合利华在四川的指定配送商，虽然利润薄，但是销量稳定，也几乎不存在压货问题。通过与大型公司的合作，其物流配送将更强大，“一站式”采购平台的优势也将日益凸显。

  周燕璇表示，自己从事这个行业已经有15年了，一直希望做一些有价值的事情。“现在通过这一个采购平台，我很庆幸能获得一些人的认可，让我能帮助很多想成长的店铺，并且与他们一起成长。”